В прошлом выпуске дайджеста мы писали статью о том, что можно покупать уже готовых лидов. Когда подрядчик предоставляет вам не просто потенциальный контакт, а контакт который хочет ваш продукт. Если вы не читали, то очень рекомендуем.
Сегодня мы немного расскажем, что лежит в основе таких сервисов. Почему такую технологию не могут повторить не специализированные компании. А разбирать будем на примере сервиса Abomic leads.
Как рождается сервис по продаже лидов? Скорее всего это связано с высокой конкуренцией в области digital-агенств. Таких агентств много, и по сути они деляться на 3 категории:
- дешево и без каких либо обязательств со стороны агентства. Вы им платите за настройки, они что-то делают. Если угадали результат есть. Если не угадали - результата нет.
- дорого, как правило с общими обязательствами, но с успешными именитыми кейсами. На вопрос “а почему так дорого” вам ответят “Ну мы же обслуживаем Кока-Коллу”.
- те, кто стремятся из статуса 1 > в статус 2.
Кто из них более эффективен - сказать сложно. Надо подбирать под конкретный кейс. Но все эти виды бизнеса не позволяют делать одного. Покупать результат, который можно пощупать. Ввиду того, что рынок стремится к конкретике. Рынок стремится покупать не настройки, а результаты, которые следуют за настройками, появляются компании с моделью “вы платите только за лиды”.
Если для клиентов покупать лиды куда более выгодно, тогда почему еще не все перешли на эту модель? Ответить на этот вопрос помогут ребята из Abomic leads:
“Как сказал один из наших клиентов: Abomic - это BlaBlaCar для лидов, sharing leads, sharing customers. Мы шерим лида (от англ. share) по нужным компаниям. Если вы попробуете повторить наш механизм генерации лида или похожий, то правильный, целевой лид вам обойдется, к примеру, в 20$ (цифра относительная, просто для примера). Нам этот лид тоже обходится в 20$. Но разница в том, что мы его продадим 2м компаниями по 11$. Разумеется что эти компании не будут конкурентами и не будут мешать друг другу. К примеру мы сгенерили лид на новую кухню. А еще продали компании, которая продает мелкобытовую технику” .
Ну, а как вы убедитесь, что компании друг другу, на самом деле, не мешают?
“Решение лежит в механизме работы с контактами. Мы проходим воронку до этапа “ознакомления с продуктом” за клиента. Предположим, у нас есть заявка клиента (лид), которому нужна CRM-система.
Abomic свяжется с лидом и выяснит:
- какая именно CRM ему нужна:
- - облачная,
- - коробочная,
- какую задачу надо чтобы решала?
- какой бюджет?
- сколько сотрудников?
- что уже пробовали?
- что еще нужно:
- - IP-телефония, какая?
- - внедрение,
- - рассылки,
- - может построить отдела продаж,
- - лидогенерация?
На основании этой информации Abomic продаст заявку:
- в наиболее подходящую компанию по CRM,
- в наиболее подходящую компанию по IP-телефонии,
- наиболее подходящему интегратору,
- наиболее подходящему бизнес-консультанту по отделам продаж,
- и бонусом оставит себе заявку на лидогенерацию (наши затраты на маркетинг = 0)”
И сколько таких “ответвлений” вы делаете? Клиентам не страшно?
“Под каждый проект мы определяем количество возможных веток. Согласовуем с клиентом. Это индивидуальный показатель. Клиентам такая модель выгодна, потому что они получат:
- только целевого лида
- и еще и дешевле, чем они это делают сами.
И даже если у кого-то есть страхи/опасения, то желание получить более дешевого лида берет верх.
PS: интеграторы битрикс24 и amoCRM - мы вас очень ждем, есть лиды.”
Мы немного в курсе показателей Abomic leads и понимаем, что данная тема для рынка очень вкусная и правильная. Но при это она не на волне хайпа. Возможно это связано с привязанностями к старым методам работы. Лично мы сейчас закупаем лидов сразу у 6ти компаний на территории СНГ. Все эти компании мы публиковали в прошлой статье. Следите за нашими новостями, мы пишем полезные и интересные вещи.
