Партнёрство между компаниями это всегда один из трёх вариантов:
- Сильный прогибает слабого. Например, вы мелкий стартап, вам предложил сотрудничество, например, ГазПром. Вы будете счастливы и сделаете что угодно ради этого партнёрства. Но правда в том, что ГазПром не будь делать ничего. Вас поимели.
- Две компании одинаковой силы тупо тратят деньги и время друг друга. Например, разработчик облачного софта и дата-центр обсуждают партнёрство, предлагают друг другу ресурсы. По факту происходит просто обмен ресурсами, прибыли ни у одной стороны больше не становится.
- Редкий случай когда партнёрство приносит деньги обоим компаниями. Ситуация должна быть настолько уникальна, чтобы две компании, обладающие ресурсами, запартнерившись, не слили ресурсы, а заработали больше, чем мог каждый по отдельности. На ум приходит только когда один покупает другого.
Почему это происходит?
- Если у обоих компаний условно одинаковый продукт - они конкуренты и партнериться они не станут (реалии СНГ).
- Если у обоих компаний разные продукты - то интерес каждой звучит так: как мне продавать моего продукта больше, а не партнерского. Компании А интересно продавать больше продукта А, а компании Б - продукта Б. А не эти мелочные реферальные отчисления. Поэтому, каждая сторона будет стараться отдать как можно меньше, а получить как можно больше ресурсов второй стороны. В итоге сильный прогнет слабого.
Короче, если вы решили с кем-то запартнериться в СНГ и чтобы это было не зря, то это стоит делать только с теми, кто слабее вас. И в большем количестве (прогибать больше мелких партнеров).
P.S.: под “слабее” я подразумеваю не людей, а компании: у кого меньше клиентов/денег/технологий.
