Наш маркетинг продает лидов отделу sales, а они покупают. Так построены финансовые потоки в компании.
Sales делает заказ “на следующую неделю нам надо 2000 лидов, из которых 1000 целевых”, а маркетинг этот план выполняет с оплатой за лида. Например, sales’ы покупают на неделю:
- 1000 целевых лидов по 5 USD/лид
- 1000 не целевых лидов по 2 USD/лид
Значит бюджет маркетинга на неделю будет: 1000x5 + 1000 x2 = 7000 USD.
Сколько куда потратить — решает директор по маркетингу. Но 7К это на все, включая все расходы на рекламу, доработки по сайту, зарплаты и налоги отдела. Причем если план не будет выполнен — то денег будет меньше.
Поэтому, все впрягаются и работают на результат, а не какую-то абстрактную чушь и креатив.
Хочешь экспериментировать и креативить? ОК, но на сдачу. Сначала выполни план, а потом решай — тратить остачу: в свой креатив или ЗП.
