Важно отслеживать не только стоимость конкретного лида, а стоимость продажи по конкретному каналу.
Например, одна из кампаний в facebook дает нам лидов по 1,2 USD/лид.
Из 100 таких лидов мы смогли что-то продать 5% (я образно сейчас).
Получается, что мы потратили 100 x 1,2 = 120 USD, а продали 5 клиентам, то есть цена одной продажи для нас 24 USD.
Если sales возьмет с клиента меньше 24 USD — канал в минусе.
Кстати, этот параметр еще по-умному называют CAC — стоимость привлечения кастомера (клиента).
У нас даже есть жаргон, что лиды бывают сильно CACнутые (это значит что канал не выгодный).
