Лиды условно можно поделить на:
- целевые: хочу, ищу, покупаю;
- не целевые: увидели вашу рекламу и решили посмотреть “ой, а что это у нас интересное такое”.
Количество первых сильно ограничено, вторых в принципе тоже, хотя дно реально глубоко.
Понятное дело, что лучше всего конвертируются в продажи целевые лиды.
Не целевых надо греть и готовить, пока они не станут целевыми.
Снимите розовые очки и проверьте сколько всего есть целевых лидов в вашей нише и регионе.
Целевые лиды живут в поисковиках и на специализированных порталах (сравнение цен, подбор аналогов).
Например, в нашем случае keyword planner показывает что по широкому ключевику “crm” в регионе “Украина” всего 9900 запросов/месяц.
Это запросов, реальных людей за ними меньше раза в 2-3.
То есть, целевых лидов на CRM в Украине около 100 в день.
Все остальные — не целевые.
