В маркетинге всегда есть две стратегии: в короткую и в долгую.
В короткую: покупать лидов, которые конвертируются в сделки прямо сейчас. Они же целевые лиды.
В долгую: покупать лидов, которые сконвертируются в сделки в будущем. На текущий момент они не целевые, но они могут стать целевыми. Через 1-2-5 лет.
В долгую возможно только, если есть деньги (привет инвестициям) и если вы уверены, что сможете сконвертировать в продажи в будущем. А чтобы это проверить, нужно построить MVP на пару лет. То есть, купить сейчас кучу не целевых лидов, 6-24 месяца их греть, посмотреть сколько купило. И тогда более менее станет ясно, насколько много надо покупать не целевых, чтобы заработать N денег через X лет.
Но, вот, рынок может непредвиденно поменяться, это риск, без него никак.
