Когда-то давно я задумался, можно ли придумать универсальный слоган, который подходит к любому бизнесу. День размышлений — и получилось следующее:
- у всех есть какие-то проблемы
- все люди ленивы и им лень их решать
- все любят “магию и чудеса”
- решение этих проблем должно цеплять и вызывать сильную эмоцию
- решение этих проблем должно быть быстрее (или вообще внезапное, что может быть быстрее чем “внезапно”)
Поэтому, представляю вам универсальный слоган:
<Название вашего продукта> — внезапное решение проблем, которые вас за**ли! (лайт-версия — “задолбали”)
Преимущества слогана очевидны:
- универсален
- есть эмоция
- вы его точно запомнили
Еще день размышления на тему “как его прицепить к нашему продукту” привели к слогану:
CRM OneBox — работайте меньше, но эффективнее.
Да, немного цепляет: все говорят что надо работать больше, а мы говорим что надо меньше.
Но в реальности, такая формулировка не дала значимого результата: никакие конверсии не поменялись, во всех А/Б тестах все осталось так же.
Еще неделя размышлений привела к резкой версии слогана “CRM для ленивых эгоистов — ничего не надо делать вообще”. Такая вот волшебная таблеточка для бизнеса. Но этот слоган никак не вписывался в нашу нишу: вроде как продаем дорогой софт, должны выглядеть как солидные консультанты в пиджаках и на дорогих машинах.
И тогда я решил провести тест: в контекстной рекламе среди недели заменить слоган “Работайте меньше, но эффективнее” на “CRM для ленивых эгоистов”. За два дня стало очевидно:
- CTR объявлений вырос в 4 раза!
- количество лидов с google adwords выросло почти в 3,4 раза!
- при тех же затратах на рекламу.
Еще спустя пару дней мы поставили это слоган везде — на сайте, во всех баннерах и промо-материалах.
И именно с этого момента началась эра безумства, где мы уже смело тестируем эпатажный бред и не боимся за имидж бренда.
PS: кстати, этот слоган помог понять бизнесу как правильно продавать продукт и чего на самом деле хотят клиенты: получать какой-то результат и при этом нифига не делать :)
