Освежу память: Охват > Лиды > Продажи.
То есть что в получить больше лидов надо делать больше охват. Охват - это сколько людей видели твой бренд и с какой частотой. В идеале за 2 месяца с одним человеком сделать 5+ контактов. И все разными каналами.
Причём seo и контекст не считаются, потому что они уже для целевых.
Поэтому, вам надо минимум 5 отдельных каналов. Потому что вы, например, живете в фейсбуке, почте, на сайтеА, на сайтеБ и тд. Надо определить аудиторию и где она тусит. По результатами этого головняка будут такие каналы:
- facebook лента desktop
- facebook лента mobile
- почта
- баннерка или статья на сайте А
- баннерка или статья на сайте Б
- …
И надо одновременно давать рекламу там. Чем больше каналов тем лучше конечно, но сил и денег не хватит на все.
Самые читерские каналы это:
- email рассылка
- vk
- сайты торрентов (там баннерка дешевая)
Как получить найти такие каналы. Если хочешь относительно безлимитное масштабирование, то:
в facebook покупаешь лиды задешево и бессмысленно. Ты им ничего не продашь, но у тебя будет имя + телефон + емейл.
И тут начинается самое интересное:
- рекламу в fb на аудиторию, которую собираешь по емейлам и телефонам. Причем уже с таргетингом по именам.
- рассылку по этой же аудитории минимум раз в неделю. Лучше всего в виде дайджеста, можно много чего впихнуть.
- sms/viber рассылку по этой аудитории раз в 2 недели. Да, будет задалбывать, но знание держишь
- рекламу в adwords KMC по этой аудитории
- в аналитике смотришь ТОП-интересы этой аудитории и ищешь подходящие порталы, где она еще сидит.
То есть, когда у тебя есть контакты - то проще долбить именно нужную аудиторию.
И это в интервале 2-3 месяца просто отлично работает.
Еще рекомендуем почитать Про скорость и коммуникации и Про бесплатно
