Рассказываю схему, которая на ровном месте увеличит ваш чек.
В своём продукте выкашиваете что-то, к чему все привыкли, и делаете это опцией. Или ещё варианты:
- Убираете из продукта техническую поддержку, теперь это опция.
- Гарантию на продукт в опцию.
- Обновления продукта - опция.
- Документация - это опция.
Примеры из жизни:
В новых Audi по умолчанию задние сиденья не складываются. Хочешь чтобы складывались - с тебя 500 евро. Конечно это купят все.
Шкода вообще отличилась - в базу не входит цвет. А цвет купить все равно придется.
В WAG на панели приборов куча кнопок, но все залочены. Хочешь разлочить - гони бабло.
Во всех автомобилях обязательно ТО, за деньги. Не прошёл вовремя ТО - прощай гарантия. (Кроме Bentley, там ты уже занёс денег на 50 лет вперёд).
В новых макбуках гарантия это опция и она стоит около 10 баксов. Многие сразу вкладывают ее в стоимость, но на самом деле от нее можно отказаться.
Ни в одном облачном софте техподдержка не входит в стоимость продукта.
Хочешь купить CRM, а в самом дешевом тарифе по сути нет CRM :)
Еще рекомендуем почитать Про стратегию охвата и Про цену продукта и ваш объем рынка / 18+
