Все знают про воронку продаж, и представляют ее примерно так:
- Лиды
- Клиенты
- Повторные продажи
Но в реальности, полная воронка выглядит так:
- Охват
- Лиды
- Продажи
- Повторные продажи
Статический охват, в который вы не вкладываетесь можно назвать знанием о продукте. Только это знание все равно надо поддерживать. С этим хорошо справляется медийка и ТВ - цена за контакт маленькая, как раз чтобы поддержать знание.
Еще рекомендуем почитать Про цену лида в будущем и Про аттрибуцию каналов
