Ранее я уже упоминал, что есть такое понятие как MVP - Minimal Value Product. MVP в маркетинге - это способ проверить гипотезу, не зарываясь сильно глубоко во время или деньги (короче, в ресурсы).
Например, вам предлагают какую-то маркетинговую активность. Хз, стоит соглашаться или нет? Какой будет выхлоп? Лиды будут? Какая будет цена лида? Или как это уменьшит цену существующих лидов?
Поэтому, надо придумать MVP, где на в 10 раз меньшую сумму и время проверим, стоит в это ввязываться или нет.
Несколько косвенных примеров:
- Вы решили, что позитивные отзывы на какой-то площадке увеличат продажи. Вместо того, чтобы запускать огромную активность по отношению к клиентам “Оставьте отзыв” - проверьте, если туда искусственно добавить 10-20 отзывов - что-то поменяется? Какой показатель продаж был до, какой после?
- Вам предлагают написать статью в каком-то онлайн журнале. Найдите похожую статью в этом журнале, оцените просмотры, посчитайте переходы (свяжитесь с рекламодателем). Если это невозможно - поставьте баннер на этом ресурсе максимально близко к статье за в 5-10 раз меньшие деньги. Конечно, это не очень удачный пример, но все же.
- Вам предлагают поставить баннер на каком-то сайте. Закажите этот же баннер там же через adwords, поймете CTR и сможете прикинуть как выгоднее - ставить статику на все время, динамику или забить?
Кстати, поэтому я не сильно люблю выставки и конференции. У них нет MVP. Нет никакого способа, провести эксперимент. У тебя только одна попытка. Одна в год. Выставка в Украине почти не окупается, даже если средний чек сделки 3000 USD. А если у вас продукт на 50 баксов, то и подавно.
